Когда человек впервые решает собрать базу подписчиков, сама идея воронки часто кажется сложнее, чем она есть на самом деле. Кажется, что сначала понадобится дорогой сервис, несколько страниц сайта, автоматизация, десятки писем и ещё целый набор технических инструментов. В результате простой проект откладывается на потом: сначала хочется во всём разобраться, подобрать идеальную систему и только после этого что-то запускать.
На практике первую подписную воронку можно сделать намного проще. Её задача не в том, чтобы сразу что-то продать человеку, а в том, чтобы начать знакомство. Читатель приходит из статьи, публикации или другого полезного материала, видит предложение получить что-то дополнительное, оставляет email и получает обещанное. После этого общение можно спокойно продолжить с помощью нескольких писем. Если разобраться, как сделать подписную воронку именно в такой последовательности, вся система становится гораздо понятнее.
Что такое подписная воронка и зачем она нужна
Подписная воронка — это несколько связанных между собой шагов, по которым проходит человек от первого знакомства с автором до подписки и дальнейшего общения. В простом варианте здесь не нужны десятки страниц и сложные сценарии. Достаточно полезной публикации, подписной страницы, формы, бесплатного материала и серии писем.
Сам бесплатный материал может быть разным. Например, небольшая PDF-инструкция, чек-лист, подборка полезных сервисов, мини-курс, пошаговый план или серия обучающих материалов. Главное не формат, а польза. Человек должен понимать, что именно он получит после подписки и почему этот материал может помочь ему разобраться в интересующей теме.
Здесь есть важный момент. Подписная страница сама по себе ещё не является воронкой. Если просто сделать страницу с формой и ждать, что люди каким-то образом её найдут и начнут оставлять email, результат, скорее всего, будет слабым. Нужно понимать всю цепочку: откуда приходит человек, что он видит перед подпиской, что получает после неё и как продолжается общение.
Поэтому удобнее не начинать с выбора сервисов и технических настроек, а сначала нарисовать на обычном листе простую схему:
полезная публикация → подписная страница → форма → бесплатный материал → серия писем.
Это и есть основа, вокруг которой потом можно выстраивать более сложную систему.
Шаг 1. Начните с полезной публикации
Первый элемент подписной воронки — не форма и даже не сама подписная страница. Сначала человеку нужно где-то познакомиться с вами и понять, что ваши материалы могут быть ему полезны.
Таким первым касанием может стать статья в блоге, пост, видео, публикация в социальной сети или другой материал, который отвечает на конкретный вопрос аудитории. Например, если вы работаете с темой партнёрских программ, можно рассказать, как выбрать первую партнёрскую программу, как разобраться в партнёрской ссылке или какие ошибки часто совершают новички.
Важно, чтобы такая публикация имела самостоятельную ценность. Не стоит превращать её в длинное приглашение «перейдите по ссылке и подпишитесь». Человек пришёл за ответом на свой вопрос — сначала этот ответ и нужно ему дать. Тогда предложение получить дополнительный материал выглядит естественным продолжением темы, а не рекламой, которая появилась посреди текста.
Именно поэтому SEO-статья тоже может быть первым шагом подписной воронки. Человек задаёт вопрос поисковой системе, находит материал, получает полезное объяснение и только после этого решает, хочет ли узнать больше.
Шаг 2. Создайте простую подписную страницу
Следующий шаг — подписная страница. Это отдельная страница, у которой обычно есть одна главная задача: объяснить человеку, какой материал он может получить и что для этого нужно сделать.
Новичку здесь легко попасть в ловушку. Хочется добавить подробный рассказ о себе, несколько предложений, ссылки на разные проекты, меню, кнопки социальных сетей и много дополнительной информации. Но чем больше вариантов действий вы предлагаете посетителю, тем легче ему потерять основную мысль.
Хорошая подписная страница отвечает на несколько простых вопросов. Что я получу? Для чего мне это нужно? Подойдёт ли этот материал именно мне? Что нужно сделать, чтобы его получить?
Например, вместо общего обещания «Получите полезные материалы о заработке» лучше конкретно объяснить, что находится внутри: инструкция для новичка, последовательность первых действий, подборка материалов или разбор определённой темы. Человеку проще принять решение, когда он заранее понимает, что его ждёт.
Если вы разбираетесь, как создать подписную страницу впервые, не стремитесь сделать её большой. Здесь важнее ясность, чем количество блоков. Заголовок, короткое объяснение пользы, несколько важных деталей и форма часто работают логичнее огромного одностраничника, на котором приходится долго искать главное действие.
Шаг 3. Добавьте понятную форму подписки
После того как человек понял предложение, ему нужно дать возможность подписаться. Для первой воронки форма тоже может быть максимально простой.
Чаще всего достаточно email и, если это действительно нужно для дальнейшего общения, имени. Чем больше информации вы просите у человека до того, как он получил от вас обещанный материал, тем больше лишних препятствий появляется на его пути.
При этом форма подписки — не просто техническое поле для ввода адреса. Человек должен понимать, что произойдёт после нажатия кнопки: куда придёт материал, будут ли приходить дальнейшие письма и что ему нужно сделать для получения доступа.
Отдельно важно корректно оформить необходимые согласия и обработку данных в соответствии с требованиями, которые действуют для вашего проекта и вашей аудитории. Такие юридические детали зависят от страны, используемых сервисов и конкретной ситуации, поэтому готовые формулировки лучше не копировать вслепую, а проверять по актуальным требованиям.
После настройки обязательно пройдите форму самостоятельно. Введите тестовый адрес, нажмите кнопку, откройте почту и посмотрите на воронку глазами обычного посетителя. Такая простая проверка часто обнаруживает больше проблем, чем долгое изучение настроек.
Шаг 4. Отдайте человеку обещанный бесплатный материал
Подписка состоялась — теперь особенно важно выполнить обещание. Если человеку предложили инструкцию, чек-лист или подборку, он должен без лишних поисков понять, где получить этот материал.
После заполнения формы можно перенаправить нового подписчика на отдельную страницу. На ней размещают сам материал либо простую инструкцию, где и как его получить. В зависимости от выбранной технической схемы ссылка на материал также может приходить в письме.
На этом этапе не стоит сразу перегружать человека множеством предложений. Он только что сделал первый небольшой шаг и ещё практически вас не знает. Гораздо полезнее помочь ему спокойно получить то, ради чего он оставил email.
На странице после подписки можно коротко объяснить, что делать дальше, предложить начать с определённого материала или познакомиться с дополнительной полезной публикацией. Но основное обещание должно оставаться на первом месте.
Это кажется очевидным, однако именно здесь формируется первое впечатление от всей воронки. Если человек подписался за понятным материалом и тут же его получил, всё работает логично. Если после формы ему приходится искать обещанное, регистрироваться ещё где-то или разбираться в непонятных действиях, доверие быстро снижается.
Шаг 5. Продолжите знакомство в серии писем
Получение бесплатного материала — не конец подписной воронки. Скорее, это начало спокойного знакомства с подписчиком.
В следующих письмах можно подробнее раскрыть тему, с которой человек пришёл. Рассказать о частой ошибке, поделиться личным наблюдением, разобрать конкретный пример, показать полезный инструмент или ответить на вопрос, который обычно возникает у новичка после изучения первого материала.
Необязательно сразу писать длинную автоматическую серию из десятков писем. Для начала полезнее подготовить несколько действительно содержательных сообщений и проверить, насколько естественно они продолжают тему бесплатного материала.
Здесь хорошо работает простой принцип: каждое письмо должно иметь собственную небольшую пользу. Тогда подписчик не чувствует, что его заманили бесплатным материалом только ради последующей рекламы.
Коммерческое предложение или рекомендация подходящего продукта тоже могут появиться в такой серии, если они действительно связаны с темой. Но сначала человеку желательно дать возможность понять ваш подход, стиль и ценность материалов. Он сам решит, хочет ли продолжать общение и интересны ли ему следующие предложения.
Как пять элементов превращаются в одну воронку
Теперь соберём всё вместе. Допустим, у вас есть полезная статья, которая отвечает на конкретный вопрос новичка. Внутри статьи вы предлагаете дополнительный бесплатный материал. Заинтересованный читатель переходит на подписную страницу, видит понятное описание и оставляет email. После этого получает обещанный материал, а в следующие дни знакомится с серией писем.
Получается простая воронка продаж, хотя на первом этапе она ничего не обязана продавать:
полезная публикация → подписная страница → подписка → бесплатный материал → серия писем.
Главное преимущество такой схемы в том, что каждый элемент выполняет только одну понятную задачу. Статья помогает человеку разобраться в вопросе. Подписная страница объясняет предложение. Форма принимает подписку. Следующая страница или письмо выдаёт материал. Серия писем продолжает общение.
Если позже появится необходимость, эту систему можно развивать: добавлять новые материалы, отдельные цепочки писем, дополнительные страницы и предложения. Но начинать сразу со сложной конструкции необязательно. Сначала полезнее добиться того, чтобы пять основных элементов просто и надёжно работали друг с другом.
Как это выглядит на примере PartnerStart
Когда читаешь описание воронки, общая логика становится понятной, но живой пример часто помогает увидеть детали лучше любой схемы. Поэтому покажу, как этот принцип используется в моей воронке PartnerStart.
Она предназначена для людей, которым интересны партнёрские программы и которые хотят спокойно разобраться, с чего начать. Человек переходит на страницу PartnerStart, знакомится с предложением и может оставить свой email. После подписки он получает доступ к бесплатным материалам, а затем знакомится с последующими письмами.
То есть здесь работает та же последовательность, которую мы разобрали выше:
полезный материал → PartnerStart → подписка → бесплатные материалы → серия писем.
Посмотреть страницу можно здесь: PartnerStart — пример подписной воронки.
Необязательно подписываться только ради того, чтобы увидеть страницу. Можно сначала посмотреть, как построено само предложение: что вынесено в заголовок, как объясняется содержание материалов и куда направляется внимание посетителя.
А если тема партнёрских программ вам действительно интересна, можно оставить email и самостоятельно пройти всю последовательность. В этом случае вы увидите воронку уже не со стороны её автора, а глазами подписчика: от первого экрана до бесплатных материалов и последующих писем.
Такой разбор особенно полезен перед созданием собственной воронки. Не для того, чтобы копировать чужую страницу слово в слово, а чтобы понять сам принцип связи между отдельными элементами.
Можно ли сделать подписную воронку самостоятельно
Сегодня для создания простой подписной воронки необязательно быть программистом. Часть работы можно заметно упростить с помощью современных сервисов и нейросетей.
Например, нейросеть может помочь продумать структуру страницы, подготовить первый вариант текста, предложить заголовки, составить HTML-код и набросать последовательность писем. Это особенно удобно на старте, когда перед пустым экраном трудно понять, с чего начинать.
Но полностью перекладывать запуск на автоматические инструменты не стоит. Итоговую воронку всё равно должен проверить человек. Нужно убедиться, что форма действительно отправляет данные, страницы открываются на компьютере и смартфоне, письма приходят, ссылки работают, а обещанный бесплатный материал доступен подписчику.
Есть и ещё одна важная проверка. Пройдите собственную воронку не как её создатель, а как человек, который впервые о вас услышал. Понятно ли с первого экрана, что ему предлагают? Нет ли лишних действий? Приходит ли обещанное? Понятно ли, зачем открывать следующее письмо?
Технически всё может работать без ошибок, но именно такой взгляд со стороны помогает сделать воронку человеческой и понятной.
С чего начать свою первую воронку
Если после этой статьи вы захотите собрать базу подписчиков, не начинайте с поиска самого сложного сервиса или попытки автоматизировать всё сразу. Сначала определите одну проблему своей аудитории и подумайте, какой небольшой материал действительно поможет человеку сделать следующий шаг.
После этого становится проще написать полезную публикацию, создать подписную страницу, поставить форму, подготовить страницу с материалом и несколько писем. По отдельности это небольшие задачи. Сложными они начинают казаться только тогда, когда человек пытается сделать всё одновременно и ещё до запуска построить идеальную систему.
Первая подписная воронка не обязана быть идеальной. Гораздо важнее, чтобы она была понятной, честной и рабочей: человек видит конкретное предложение, осознанно подписывается, получает именно то, что ему обещали, а затем может продолжить знакомство с вашими материалами.
Если хочется сначала увидеть всю цепочку в действии, можно открыть воронку PartnerStart и посмотреть на неё именно с этой точки зрения: где начинается знакомство, что предлагается посетителю, что происходит после подписки и как бесплатные материалы связаны с дальнейшими письмами.
А дальше попробуйте набросать на бумаге собственные пять элементов: полезная публикация → подписная страница → форма → бесплатный материал → серия писем. Когда эта простая цепочка становится понятной, техническая часть уже не выглядит чем-то неподъёмным.
